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Laut der CMO Spend Survey von Gartner lagen Marketingbudgets 2025 im Durchschnitt bei 7,7 Prozent des Unternehmensumsatzes, genauso hoch wie im Vorjahr. Die Hälfte der befragten Marketingverantwortlichen meldete allerdings 6 Prozent oder weniger. Für kleine und mittlere Unternehmen ist die Zahl ein Anhaltspunkt, keine Vorgabe: Das richtige Budget ergibt sich aus deinen Zielen, deinem Wachstumsplan und dem Wert einer Kundin oder eines Kunden.
Die letzten Wochen des Jahres sind die Zeit, in der viele Unternehmen ihr Budget für das kommende Jahr festlegen. Aubrey Company aus Dreieich zeigt in diesem Beitrag, wie du dein Marketingbudget für 2027 fundiert planst.
Was die Gartner-Zahl aussagt und was nicht
Gartner hat für die Studie von Februar bis März 2025 insgesamt 402 Marketingverantwortliche in Nordamerika, Großbritannien und Europa befragt, die meisten aus Unternehmen mit mehr als einer Milliarde US-Dollar Umsatz. 59 Prozent gaben an, ihr Budget reiche nicht aus, um ihre Strategie umzusetzen.
Für einen Handwerksbetrieb oder ein mittelständisches Dienstleistungsunternehmen sind diese Zahlen nur bedingt übertragbar. Sie zeigen aber eine Größenordnung: Marketing ist in vielen Unternehmen kein Restposten, sondern ein fester Teil der Planung.
Drei Wege, dein Budget zu berechnen
Der Prozentansatz: Du legst einen Anteil am Umsatz fest, etwa auf Basis von Branchenwerten. Das ist einfach, hat aber einen Haken: Wenn der Umsatz sinkt, sinkt auch das Budget, obwohl gerade dann mehr Marketing nötig sein könnte.
Der Zielansatz: Du rechnest rückwärts. Wie viele neue Kundinnen und Kunden brauchst du? Wie viele Anfragen braucht es dafür, und was kostet eine Anfrage? Daraus ergibt sich das Budget. Dieser Weg ist aufwendiger, aber am aussagekräftigsten.
Der Wettbewerbsansatz: Du orientierst dich daran, wie präsent deine Mitbewerber sind. Das hilft bei der Einordnung, sollte aber nie der einzige Maßstab sein.
Ein Rechenbeispiel
Angenommen, ein Unternehmen möchte 2027 zwanzig neue Kundinnen und Kunden gewinnen. Aus Erfahrung wird jede fünfte Anfrage zum Auftrag, es braucht also 100 Anfragen. Wenn eine Anfrage über Anzeigen und Inhalte im Schnitt 80 Euro kostet, liegt das Budget für die Neukundengewinnung bei 8.000 Euro. Bringt eine Neukundin im Durchschnitt 5.000 Euro Deckungsbeitrag, steht dem ein Ertrag von 100.000 Euro gegenüber.
Die Zahlen sind ein Beispiel. Setze deine eigenen Werte ein, dann siehst du schnell, ob dein Budget zu deinen Zielen passt.
So verteilst du das Budget auf Kanäle
Teile das Budget in drei Bereiche. Das Fundament: Website, Inhalte, Suchmaschinenoptimierung, Google-Unternehmensprofil und Marke. Diese Investitionen wirken langfristig. Die Aktivierung: Anzeigen auf Google, Meta oder LinkedIn, Newsletter und Kampagnen, die kurzfristig Anfragen bringen. Und eine Reserve für Tests und Chancen, die im Laufe des Jahres entstehen.
Wie das Verhältnis aussieht, hängt von deiner Ausgangslage ab. Wer eine schwache Website hat, sollte zuerst ins Fundament investieren, denn jede Anzeige führt am Ende dorthin.
Erfolg messen
Ein Budget ist nur so gut wie die Messung dahinter. Lege für jeden Kanal fest, woran du Erfolg erkennst: Anfragen, Termine, Käufe, Bewerbungen. Prüfe die Zahlen jedes Quartal und verschiebe Budget dorthin, wo es am meisten bringt.
Unsere Haltung: Marketing ist eine Investition, keine Ausgabe
In wirtschaftlich unsicheren Zeiten wird Marketing oft als Erstes gekürzt. Das ist verständlich, aber riskant: Wer sichtbar bleibt, während andere leiser werden, gewinnt Marktanteile. Wichtig ist nicht, möglichst viel auszugeben, sondern zu wissen, was jeder Euro bringt.
Budgetplanung mit Aubrey Company
Wir helfen dir, dein Marketingbudget aus deinen Zielen abzuleiten, sinnvoll auf Kanäle zu verteilen und laufend zu messen. Sprich uns an über https://aubreyco.de/kontakt/ oder telefonisch unter +49 6103 2074630.
Häufige Fragen
Wie viel Prozent vom Umsatz sollte ins Marketing fließen?
Laut Gartner CMO Spend Survey lagen Marketingbudgets 2025 im Durchschnitt bei 7,7 Prozent des Umsatzes, die Hälfte der Befragten lag bei 6 Prozent oder weniger. Befragt wurden vor allem große Unternehmen, für kleine und mittlere Unternehmen ist die Zahl ein Anhaltspunkt.
Wie berechne ich mein Marketingbudget?
Am aussagekräftigsten rückwärts von deinen Zielen: Anzahl neuer Kundinnen und Kunden, nötige Anfragen, Kosten pro Anfrage. Ergänzend helfen Prozentwerte vom Umsatz und ein Blick auf den Wettbewerb.
Wie verteile ich das Marketingbudget auf Kanäle?
Bewährt hat sich eine Aufteilung in Fundament (Website, Inhalte, SEO, Marke), Aktivierung (Anzeigen, Newsletter, Kampagnen) und eine Reserve für Tests. Das Verhältnis hängt von deiner Ausgangslage ab.
Sollte man in der Krise beim Marketing sparen?
Pauschales Kürzen ist riskant, weil Sichtbarkeit verloren geht, während Mitbewerber möglicherweise präsent bleiben. Sinnvoller ist, gezielt in die Kanäle zu investieren, die nachweislich Anfragen bringen.
Wann sollte man das Marketingbudget planen?
Idealerweise im vierten Quartal für das kommende Jahr, mit einer Überprüfung in jedem Quartal, um Budget dorthin zu verschieben, wo es am meisten bringt.
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